Производство рекламы на радио Воронеж
Одна из многих предоставляемых услуг рекламного агентства MARKETING DRIVE - разработка сценариев и запись рекламы для радио.
Разработка сценария — это важная часть работы, которую многие почему-то недооценивают. А на самом деле сила воздействия рекламного сообщения в первую очередь зависит от идеи, которая положена в основу ролика. Именно идея, а уж потом тембр голоса, звуковая подложка и так далее определяют, успешной будет реклама или нет.
Идея создается нами исходя из комплексного анализа рыночной ситуации, особенностей рекламируемой услуги или товара, потребностей людей.
Второй момент, влияющий на успех, это запись или воплощение идеи. Даже самая хорошая идея при плохом исполнении может потеряться и не «звучать». Запись радиорекламы осуществляется нами в лучшей звукозаписывающей студии г. Воронежа — в студии «Бонифация». В активах студии запись 80% роликов, ротирующихся на воронежских радиостанциях.
Рекламное агентство MARKETING DRIVE занимается созданием радиорекламы разного формата. Это:
Сообщения в информационных рекламных блоках. Это небольшое сообщение на радио в рамках доски объявлений. Тем не менее, требует корректной постановки фраз;
Несколько выбивается из этой классификации формат серийной рекламы. Серийные радиоролики имеют цель в разном ключе обрисовать одну и ту же идею. Применение данного формата дает возможность привлечь к рекламе внимание дополнительной аудитории.
Для эффективной радиорекламы важно и еще одно: креативность (неординарность) идеи и рельефность (яркость) исполнения. Поэтому, независимо от того, какого формата радиоролик, мы делаем все возможное, чтобы наделить его уникальными чертами и повысить его конкурентноспособность в рамках радиоэфира.
Радиоролки разработынные рекламным агентством Marketing Drive:
1. Ролик для магазина Автомаг
Задача ролика: привлечь внимание аудитории в предновогодний период к магазину «Автомаг», занимающимся продажами запчастей для иномарок, автокосметики и автохимии, установками сигнализаций и аудиоаппаратуры.
Кухня креатива.
Для реализации задачи необходимо было как-то выделить ролик из общего формата роликов, ротирующихся на медианосителе. Было принято во внимание, что практически все рекламные ролики в предновогодний период созданы в духе веселья и ожидания праздника. В связи с этим они теряются в общем рекламном пространтсве, и эффективность каждого из них значительно снижается. Было решено выбрать необычный для Нового года формат. Веселью, как правило, противостоит скорбь. Именно поэтому было принято сыграть на противоположностях и сделать своего рода реквием.
Но над чем скорбить? Что действительно беспокоит автовладельцев с приходом зимы? Оказывается, сама зима — это уже беда для автомобиля и, значит, для его хозяина. Автомобиль начинает ломаться, особенно это касается неприспособленных для российских условий иномарок. В такой ситуации позиционировать «Автомаг» в качестве сопереживающего этой проблеме объекта было очень уместно. Тем более, что «Автомаг» не просто констатирует факт, а пытается помочь, предоставляя «в трудную для автомобилей минуту скидки».
Сначала в качестве объекта обращения были выбраны иномарки, владельцы которых острее воспринимают проблему зимы, но, поскольку была опасность оттолкнуть от магазина владельцев отечественных автомобилей, решили все же обобщить группу и обратиться ко всем автомобилям/автомобилистам.
2. Ролики для Специализированного торгового дома «На Волгоградской»(ролик1, ролик2, ролик3, ролик4.
Поставленные задачи: ролик должен был выполнять функцию заключительного аккорда всей кампании продвижения Торгового дома, длившейся в период с июня по ноябрь. Он должен был подчеркнуть единый стержень стратегии продвижения, суть которого в комплексном подходе к вопросам, связанным со специфической сферой, находящейся на стыке ремонта и строительства.
Кухня креатива.
Идею комплексности необходимо было обыграть так, чтобы каждый субъект целевой аудитории компании-заказчика прочувствовал ее наверняка. Первоначально планировалось найти отражение идеи в отечественных кинофильмах, но выбранные фрагменты не вполне точно передавали суть. На мысль навела книга извествного рекламиста Огилви «О рекламе», в которой автор определил образы, наиболее лояльно воспринимаемые публикой в рекламе. На третьем месте после детей и секса там оказались животные. Тема животных стала центральной в радиорекламе СТД «На Волгоградской». В тот же момент возникла идея создания серийного ролика. Дело в том, что образ конкретного животного далеко не всеобъемлющ. У каждого из них есть свое биологическое предназначение или, говоря коммерческим языком, специализация. Почему бы не провести аналогию специализации животного со специализацией какой-либо компании? Так появился образ природного насоса — комара, который погибает благодаря своей мелкой сути и «узкой специализации», а потом и образы других представителей фауны. Посредством них до слушателя доносится не только идея комплексного подхода Торгового дома, но и мысль о том, что мелкоспециализированные компании пропадают на рынке, оставляя жизненное пространство для крупных, оказывающих комплексные услуги в той или иной сфере.
3. Ролик для ресторана Дискавери.
Задача ролика: создать коммуникацию, роль которой инициировать желание людей отметить свой день рождения в ресторане Дискавери. Четкое техническое задание, четко поставленные цели.
Кухня креатива.
На повестке дня встал вопрос: Что такое день рождения? Точнее, что это событие означает для человека? Оказалось, что день рождения — это праздник, за который каждый из нас чувствует определенную ответственность и от которого ждет чего-то необычного. Однако далеко не все при этом зависит от самого человека. Многое определяют гости, место проведения, приготовленные блюда. Неудачное стечение этих факторов приводит к тому, что праздник превращается в унылую однообразную трапезу, на которой об имениннике вспоминают только тогда, когда пора поднимать тост. При этом именинник, не зная ничего лучше, считает такую форму проведения события вполне нормальной и даже удачной.
Было решено взять за основу данную жизненную ситуацию, поиронизировать над ней и воспользоваться сравнительным гротеском. Выдвижение в качестве альтернативы «такого удачного» дня рождения ресторана Дискавери произошло уже само-собой. Далее — добавление звуковых эффектов для создания в головах слушателей характерных ассоциаций, и работа готова к применению.
Остается только добавить, что в ролике мельком проскальзывает еще одно преимущество празднования дня рождения в ресторане: это «удивит» друзей виновника торжества, а, значит, Дискавери способен не только предоставить место для церемонии, шоу-программу и вкусную кухню, но и поднять престиж человека в глазах его ближайшего окружения.
4. Ролик для магазинов обуви Респект
Задачи ролика: нестандартно донести до потребителя информацию о магазинах «Респект» и о продукте. Фактически задачи сводились к тому, чтобы как-то особенно «озвучить» марку обуви аудитории совершенно разных возрастов и среднего социального уровня.
Кухня креатива.
При создании сценария сразу же обнаружились две сложности. Первая состояла в том, что границы целевой аудитории были значительно размыты, поэтому требовалась универсальная идея, понятная многим. Вторая сложность заключалась в несоответствии позиции и ценностей марки c ценностями среднего класса — корпоративный слоган «Respect Youself» (что в переводе означает призыв к самоуважению) и стиль исполнения рекламы ориентированы на премиум-сегмент рынка.
Пришлось понаблюдать за прохожими на улицах. Абсолютно каждый из них
человек, обремененный массой проблем. Он целенаправленно идет по улице, спешит, ловит маршрутку, разговаривает по телефону. Как часто в повседневной суете он вспоминает об обуви? Один раз, когда ее обувает, второй, когда снимает, приходя домой. Еще, когда испытывает дискомфорт, связанный с ходьбой. Для типичного представителя средней аудитории важно, чтобы обувь не мешала жизни, чтобы она повседневно бесперебойно выполняла свое основное предназначение — защищала ноги и была удобной для ходьбы. Таким образом, была сформулирована ключевая идея: обувь «Респект» сделана для жизни, то есть, для повседневной носки, для тех, кто видит в обуви средство, а не самоцель.
Чтобы реклама была нестандартной и оригинальной, требовалось не просто заявить о вышесказанном, что, мол, «Респект» — обувь для каждого и для повседневного применения, а выразить это через сравнительные образы. Если есть повседневная обувь, значит, должна быть и для особенных случаев. Первое, что приходит в голову человеку из примеров подобного применения этого товара, это танцы и спорт. Специфичнее обуви придумать невозможно, поэтому во внимание были взяты аудиообразы чечетки и футбола.
Дабы избежать ассоциаций примитивизма в представлении потребителями обуви «Респект», в конце ролика были добавлены слова «Обувь Респект — обувь то, что надо. На Ваш вкус. На Ваш выбор», задачей которых было передать, что магазины Респект при этом учитывают разные вкусы, и если обувь повседневная, это не означает, что она однотипная.
5. Ролик для магазина Спайдер.
Задача ролика: привлечь покупателей к магазину за счет демонстрации индивидуального образа торговой марки. Имиджевый вариант.
Кухня креатива.
Для создания требуемого образа было необходимо использовать некий звуковой символ, с которым человек должен олицетворять товар/магазин, процесс его использования или себя как потребителя этого товара/клиента магазина. Были изучены торговые марки, реализуемые в магазине, а также учтен сложившийся имидж данного магазина. Оказалось, что представленная в магазине одежда носит характер спортивной или casual wear, то есть, предназначенной для активного образа жизни. Чем эта одежда отличается от любой другой? Именно тем, что позволяет чувствовать себя свободно, раскованно. Эта одежда не ограничивает движения. Значит, все дело в движении. И магазин, продвигающий такую одежду, способствует свободе движения каждого, кто предпочитает такой стиль. И этот магазин — источник движения, иными словами его драйвер.
Чтобы ролик максимально отражал идею, было решено заполнить его соответствующими «аксессуарами». А именно, был написан текст, исполненный впоследствии как речитатив, использован звуковой эффект движущегося автомобиля и в основу положена музыка из компьютерной игры «Need For Speed».
6. Ролик для компании «Паркет Элита»(ролик1, ролик2).
Задачи ролика: обратить внимание всех, кто занимается ремонтом, на сферу деятельности компании и, главное, на товар. При этом необходимо было максимально ярко подчеркнуть уникальные свойства товара.
Кухня креатива.
Паркет, производимый компанией, действительно был уникальным. Он производился из ценных пород древесины, был великолепно обработан, имел широкий формат. На паркет обратили внимание даже известные московские укладчики паркета. Но использовать эти уникальные преимущества в радиорекламе было невозможно (один из тех случаев, когда лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать). К тому же стереотипы, связанные с паркетом, точнее с тем, что весь паркет одинаковый, были достаточно прочны.
Было принято решение искать клиента не среди тех, кто ищет паркет, а среди тех, кто еще не определился с напольным покрытием. Естественно, что паркет (тем более этот) по качеству просто на голову выше ламината, линолеума, паркетной доски и так далее. Преувеличенное сравнение и легло в основу данного ролика. Слушателю предлагалось сравнить дилетантское исполнение фрагментов известных композиций и авторское, затем проводилась аналогия: «Вот также отличается широкоформатный паркет Элита от других напольных покрытий».
И еще пара нюансов. Первое — в начале ролика было привлечено внимание именно целевой аудитории, поскольку прослушать его предлагалось тем, кто строит или планирует ремонт. И второе — было записано два варианта, нацеленных на разные возрастные и психологические типы людей. В одном использовался фрагмент классической музыки, в другом — известного хита группы «Queen» «We Are The Champions».
7. Ролик для компании «Восток-Сервис»(ролик1, ролик2).
Задача ролика: стимулировать продажи спецодежды.
Кухня креатива.
Спецодежда — специфичный товар для специфичного покупателя. Этот тезис был отправным в начале работы. Необходимо было определить ту аудиторию, которую бы наиболее волновала проблема отсутствия спецодежды. Удалось определить, что искомая аудитория — это небольшие бригады рабочих, автослесарей, сантехников. Естественно, что реклама должна быть направленной не совсем на них, а на их руководителей, при этом тема не должна потеряться.
При обсуждении возник резонный вопрос: зачем этим руководителям лишние затраты на спецодежду? Среди выдвинутых мнений наиболее конкурентным оказалось одно: спецодежда помогает не только обезопасить труд и сделать его приятным, но и способствует росту числа клиентов, так как создает определенный позитивный имидж.
Данная мысль была воплощена и в радиорекламе и в телевизионной. Трансляция роликов на носителях производилась синхронно. Ставка на имидж оправдала себя.